10000+的年报披露季中，靓丽年报会不会被淹没？

年报披露盛宴中，手握重金的投资机构如何万里挑一？

你需要“新三板+”：最有影响力的投融资服务平台，通过App、微信小程序、H5、投资社群与的20万+专业投资者交流互动。

作为新三板移动互联网第一入口，“新三板+”为挂牌公司提供优质的投资者关系服务，按股转监管要求创新层公司须制定落实《投资者关系管理制度》，并鼓励所有挂牌公司加强与投资者及潜在投资者的直接沟通，最受投资机构欢迎的“新三板+”在线业绩发布会再度重磅来袭！

【新三板+】3月22日消息，“新三板+”2016年报在线业绩发布会培诺教育专场于3月21日下午举行，主要参与嘉宾包括：培诺教育董事长郭宏、董秘阎志民，中信证券高级教育研究员刘凯，资深投资银行专家、原华泰联合证券董事总经理赵远军和零壹金服业务合伙人郝俊磊。

培诺教育2012年注册成立，是国内领先的致力于国际课程的教育软件研发及服务机构，国家高新技术企业、双软认证企业，国内留学教育和服务信息化的先行者。公司瞄准迅速增加的国内中产阶层对其子女接受海外高质量教育的巨大需求，产品和服务包括教育课程软件及课件开发、留学手拉手APP、线下培训服务及留学咨询服务、硕士预科在线O2O等。

银企保合作，开创国内教育新模式

9年多来，培诺教育共培养牛津、剑桥学生72人，600+学生被世界排名前十的学校录取，3000+学生被世界百强名校录取，目前，培诺教育已经成为国内最大的A-LEVEL国际教育机构和考试中心。

“今年1月4号，公司与中国平安保险合作，联合推出培诺平安留学险，推动企业与金融机构在留学领域中开展银企教育合作，市场从单一思路变成创新的银企保合作模式，这也是同行其他公司所不具有的”，培诺教育董事长郭宏自信地说道。

郭宏介绍，公司自2015年年底在新三板挂牌后，企业的发展进入了快车道，公司的规模和形象都得到极大的提高，每年的一月份到六月份是新生入学的空窗期，在2016年之前，公司在此时间段的营收是零，2015年年末挂牌新三板后，2016年从一月份到六月份，公司营业收入从零涨至1000万，全年营收4704万元，净利润达1347万元，2017年表现出更加强势的发展劲头，开年两个月的时间就已超过2016年前半年的营收总和。

据“新三板+”大数据中心显示，培诺教育2016年公司营业总收入47,042,546.52元，比去年同期(25,741,242.94)增长82.75%,归属于挂牌公司股东的净利润13,476,345.48元，比去年同期6,534,083.43元增长106.25%,基本每股收益（元/每股）为0.62元，比去年同期(0.31)元增长100%。

（培诺教育2016年报业绩图）

郭宏在业绩发布会直播中表示，这主要得益于公司与银行、保险的跨界合作，公司与银行业合作，推出了留学宝，对学生按效果收费，在与保险业的合作中，“培诺平安留学险”使得平安80万的保险从业人员，成为培诺教育的营销人员。“培诺平安留学险，平安留学无风险”，当被保险人参加培诺教育的A-LEVEL考试成绩不在保险单裁明的分数范围内的，由保险公司按合同的约定赔偿保险金。在培诺平安留学险推出后，公司的资金流转率明显提升，目前公司已经在北京、上海、深圳、天津、济南、沈阳、大连、杭州、太原等城市推广，效果显著。

解决“2：98”之痛

在创办培诺教育之前，董事长郭宏有着多年从事教育的经验，曾任青岛市教育局教研员。郭宏发现，内地学生把升学的目标瞄准了清华和北大这两所高校，但在世界百强名校中，这两所高校只是其中的“2”，在面对更多的“98”的学校，内地学生却无法选择，同样在香港，学生却放弃国内的“2”，选择国外的“98”，这里面不仅存在竞争力的因素，更是因为国外的入学资格限制，所以，中国学生参加英国高考A-LEVEL，成绩优秀的学生同样可以进入世界顶尖大学。2008年，“2：98”被提出，9年的时间，公司课程、师资培养日渐标准化，优秀教师的授课和辅导培训有效提升了学生学习及考试水平，“留学手拉手”APP给学生提供课程服务、活动直播和特色“手拉手”服务。

金融大数据等商业模式创新

郭宏在线上业绩发布会中讲到，“做教育最大的壁垒就是家长对你的看法。”培诺教育坚持创新，改变传统教育机构地推、网宣以及与学校合作等模式，“银行+保险”的商业模式，让家长看到培诺的优势和竞争力，目前培诺教育在国内设立了北京、青岛、天津、沈阳等17个A-LEVEL考试中心，运营部门遍布全国23座城市，未来三年计划完成40个城市的布局，将继续进行相应的人员培训和储备，同时不断寻求留学需求项目的推广，提升跨界合作的时效性，不断提升多层次的合作深度与广度，探索开拓新型银企合作模式，深化留学金融服务，在传统模式的基础上，加强构建银行、保险、基金、网络金融大数据营销等的商业模式创新，打造留学O2O闭环和完整生态圈。

培诺赢在三方面：速度快、质量好、后劲足

在线上业绩发布会嘉宾点评环节，资深投资银行专家、原华泰联合证券董事总经理赵远军表示说，培诺教育在2016年为投资者呈现了一份靓丽的成绩单。他把公司的成功总结为三方面，一是速度快，2016年公司营业收入4704万元，同比增长83%，净利润实现翻番增长，达到1348万元；二是质量好，收入、利润大幅增长的情况下，公司的增长质量非常好，公司没有应收款；三是公司的发展后劲很足，公司在经营渠道和网点布局方面取得大的发展，为公司的后继发展打下了坚实的基础，这是以董事长郭宏为首的培诺教育团队长期耕耘、厚积薄发的成果。赵远军同样表示，培诺致力于出国教育培训和留学咨询服务，所在领域空间大，公司定位清晰，瞄准迅速增加的国内中产阶层对其子女接受海外高质量教育的巨大需求，产品研发和服务创新伴随了培诺一路的发展。市场渠道创新方面，尤其是在与金融领域的拓展和合作中取得了显著的成绩。

市场潜力巨大，长期营收或在20亿

线上业绩发布会分析师点评环节，中信证券高级教育研究员刘凯对培诺教育的未来成长给予了充分的肯定。刘凯说道，公司的发展预期可从留学人数和开支去分析。目前我国2016的留学人数大概为54万人次，美英是主要输入国，分别占据市场的35%和15%。在我国留学中介和考试培训中，大概有300亿的市场空间，而培诺在A-LEVEL教育培训市场中名列前茅。

刘凯解释说，由于培诺和平安保险的深度合作，学生数量会在短期内实现爆发式的增长；在学费的问题上，培诺在北上广深等一线城市的收费大概是15万元左右，而在国外三年的学习则需要花费50万到60万不等，所以，培诺的学费上还是具有较高的上升空间，在短中期公司会有5-10亿的营收空间。

从培诺的长期发展来看，公司将深度布局包括“硕士预科”和“世界TOP100或TOP200大学的终端业务培训”，这两项的营收空间会在20亿以上。

培诺最保险口号：世界百强名校

零壹金服业务合伙人郝俊磊作为最后一位机构点评嘉宾表示，新三板是一个藏龙卧虎的地方，很多很好的企业在这个平台里得到了充分的展示，这里面有很多优秀的企业和优秀的企业家。对于培诺教育，郝俊磊认为企业的创新性非常强，用很多新的手法，做出了让大家惊艳的企业发展轨迹。

互动环节中，郝俊磊提问董事长郭宏：“A-LEVEL转化的合法性和可持续性有没有什么变化，和现在的学校有没有什么样的关系，会不会影响企业的发展？”

郭宏回答道，“‘2:98’是从香港引入的，香港人在选择大学的时候，在100所学校里，会选择除了清华北大之外的98所学校，拥有相同的学籍、考试平台、考试思路这些都是按照香港的标准去做，我们也获得了爱德思考试局的授权，英联邦国家都在用，A-level学籍是国际通用的。在学籍方面，国内和国际也是相同的。我们公司也在健康的发展中，只要A-level存在，相关部门就会认可我们的行为。”

郝俊磊又对公司线上线下的布局成本分配方面发出疑问。

郭宏称公司定位是互联网在线教育内容提供商，培诺把A-level、雅思等课程做成课件进行出售，网络课件含金量非常高。

在线下公司也布局了线下教育中心，第一种形式是自建教学中心，包括培诺语言学校等完成线下辅导；第二种是公司与杭州、宁波等高校进行合作，用大学承接落地辅导任务，实现O2O的合作。

公司收费项目有一部分是软件，另一部分是给了线下培训，现在公司对于成本控制较为合理，450人是平衡点，超过450人越多，成本就越低。

郝俊磊第三个关注的问题是：关于公司未来主营业务收入分布情况。中信证券高级教育研究员刘凯也提出了问题，未来公司可能会走到什么样的程度，未来上市和IPO主营业务收入在2-3年收入，以什么为主要收入来源？”

对此，郭宏表示，未来2-3年，公司的主营业务收入还是A-level方面。对于“留学手拉手”业务，目前处在盈利阶段，但是不成规模，硕士预科未来会形成一个大的爆发。郭宏透露，“这些不是公司5年之内的主营业务，公司会做很多项目的孵化，就像一个小树苗慢慢长大，然后分化成长起来。另外我们还设立另外的品牌，专门做世界排名200-400名的大学，相应的天花板人数可能会在40000人左右，这方面2018年会着手去做。”

Tags：