（原标题：浙商大王勋院长说：“陈成庄，越折腾越牛的创业老兵！”）

“这个事情，我已经想了12年了。纵横商户钱包不仅是我这12年经验的积累，也是我一直想要实现的一个梦想。”陈成庄笑着对王勋院长说道。

6月28日下午，在纵横商户钱包全球总部的大楼中，浙江工商大学信息学院王勋院长带领浙商大交流团莅临纵横商户钱包全球总部，针对金融科技、大数据风控，与纵横商户钱包创始人兼CEO陈成庄展开了一场深度交流对话。

浙江有一个很好的土壤

“对于小微个体工商户来说，浙江有一个很好的土壤，浙商云集于此，而其中，温商特别多，我自己就是温州人，”庄主对王勋院长如此说道，“但是对于西部地区而言，他们没有土壤，小微个体工商户贷款就特别艰难，因此，为了解决这部分人的需求，也是为了做好普惠金融，我才要做这个事情，才要去开拓西部。”

对于庄主陈成庄而言，他的父亲18岁出来做生意，走南闯北的这些年在生意场上的历经的坎坷，他一直都看在眼里。而同样流淌着温商血液的他，也继承了温州人会做生意、爱折腾的天性。从技术到产品到创业，历经12年深耕互联网金融领域的打磨和沉淀，从小埋藏在心里的种子也随着岁月的流逝和打磨而慢慢生根发芽，茁壮成长。

温州人天生爱折腾，敢闯敢拼，不怕失败，出生在温州龙岗的陈成庄亦是如此。12年过去了，小时候的想法已然在心中慢慢成型，是时候该自己闯一闯了。

2017年3月，陈成庄在米庄势头大好的时候激流勇退，从一归零，放开手去追寻他心中的梦想。他访遍了全国100多家小微个体工商户，面对面和他们沟通，反向了解他们为什么要借款，怎么借，借多久，遇到了什么困难……事无巨细，他一一耐心聆听;他亲自上门与20多家银行行长深入交流，谈市场，谈金融，谈小微个体工商户贷款的艰难。几个月的深入实践调查，加上12年的经验积累，陈成庄心中的产品已然成型。

他说：“不想做老板的创业者不是一个好创业者。”

纵横商户钱包自3月团队搭建至今，公司员工已扩展至70余人，公司估值上亿。

要用未来的眼光看小微个体工商户

传统体制下的银行缺乏创新力，不敢做，也不能做小微个体工商户贷款这一块业务，而身为温州人的陈成庄显然丝毫不担心这一点，一来是其多年的经验在那儿摆着，二来可能是温州人做生意不怕失败、敢闯敢拼的那份魄力。

访问中，王勋院长向庄主提问：“支付宝会不会跟你们有直接竞争关系?”

庄主听后，微微一笑，认真说道：“不会。中国地大物博，人多，市场复杂，各地情况也各有不同。作为支付宝，是做生态，而我们则是切入更加细分的领域。”

“那么，中国的小微个体工商户的借款需求真有那么高吗?”王勋院长禁不住疑惑道。

“中国有5000多万的个体工商户，而其中80%都有这种贷款需求。随着社会的发展，人也在不断学习进步，做生意这件事也变得越来越专业，个体工商户也学会用杠杆做生意了，”陈成庄自信地说道，“我们不能用停留在十年前的眼光来看待现在的个体工商户，创业的本质其实也是看到未来的需求。”

此外，陈成庄也探讨到，小微个体工商户与大学生的信贷市场不同。中国教育体制下的学生的责任承担性不强，而学生这个群体又是非常特殊的人群，如果政府放开信贷政策，那么会导致无法预估的教育风险。

走南闯北，亲征市场前线

公司成立至今，陈成庄始终秉持着初心，坚持用户第一的原则，从用户的角度去思考问题。他说，“从用户角度出发，看待和思考问题会更加透明化，会拨开迷雾更接近真实。”

做生意的人都奉行“救急不救穷”，在庄主看来，他做的是小额短期信贷服务，为了帮助解决信用商户的资金周转需求问题。

面对如今的贷款市场，庄主对王勋院长提道：“中国目前贷款市场最大的问题是中介太多，贷款信息不透明，造成小微个体工商户的贷款成本高，效率低。而纵横商户钱包更像是一张商户信用卡，一次授信，多次使用，减少中间流程，高效贷款。”

“那你们的贷款需要抵押么?从授信到放款要多久?”王勋院长问道。

庄主表示，纵横商户钱包只做小微、小额的短期纯信用贷款，并且，从授信到放款只需要2小时，以线上审核和线下核实相结合的方式。

“为什么采取这种线上、线下的方式呢?”王勋院长紧接着问道。

“由于我们也是第一次做，因此也在摸索、调整的阶段，我们始终秉持稳健的原则，不断积累经验，将每一步都做扎实。通过评估市场，不断调整方向。并且，做这件事也需要一定的综合能力，因为对社会资源的整合能力上的要求极高。比如，我们整合温商协会，聚集温商力量。”庄主说道。

据了解，截止目前，APP注册的个体工商户已有6万，完成授信19167万，每个商户放款5万左右。从6月1日开始，纵横商户钱包开展全国战略布局，以杭州为辐射点，面向全国布局，做城市信用建设。目前已开通的直销城市有杭州、上海、昆明、长沙、西安、兰州、郑州、石家庄、太原、成都、重庆、南宁等等十多个城市。目前纵横商户钱包已启动pre-A轮融资。

陈成庄说：“对于直销城市的开通，我们抱着求同存异，保持个体化发展的态度，统一培训。不同的区域，城市特性不一样，因此要因地制宜。在人才建设上，我们是一家开放性的公司，对于能力卓越的，我们会给予他做区域性分公司的机会。”

最后，王勋院长诚挚邀请庄主能够作为职业导师为浙江工商大学的学弟学妹们授课，双方都表示，希望未来能够在人才建设和项目合作上能有更多的合作交流，从企业业务需求出发，与浙商大专家项目组合作，以校园资源切入，做产业研究。

责编：汉网

(原标题：浙商大王勋院长说：“陈成庄，越折腾越牛的创业老兵！”)

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